Devenir freelance est un merveilleux parcours professionnel, un parcours que plus de 50% des membres de la génération Z ont choisi. Depuis le début de COVID, des personnes de pratiquement toutes les générations ont opté pour le freelancing.

L’idée de devenir freelance vous séduit ? Voici 10 conseils essentiels pour y parvenir – et rapidement.

Mettez votre visage en avant

Il n’y a rien de tel que de pouvoir mettre un visage sur un nom. Cela ajoute un élément humain à vos interactions, car les clients potentiels peuvent voir à qui ils s’adressent.

Veillez également à utiliser une bonne photo, bien éclairée et adaptée à l’interaction avec les clients. Le choix d’un style vestimentaire décontracté ou professionnel est laissé à votre entière discrétion.

Investissez dans une webcam de bonne qualité

Les clients souhaitent généralement se rencontrer via Zoom ou Skype avant d’engager des freelances. Ce n’est pas le cas de tous les clients que vous rencontrerez, mais c’est assez courant.

Un profil sans visage entraîne une distance mentale avec le client pour lequel vous travaillez. Il est plus facile pour lui de vous considérer comme un autre être humain lorsqu’il peut vous voir et vous entendre, au lieu d’être une voix sans visage dans les réunions vidéo.

Apprenez à cadrer votre expérience

L’un des problèmes les plus courants auxquels les freelances sont confrontés est le « syndrome de l’imposteur », qui se caractérise par une peur constante d’avoir l’impression de ne pas réussir et de tromper tout le monde autour de soi. Parfois, ce sentiment disparaît à mesure que vous remplissez des contrats, mais il n’est pas toujours facile de s’en débarrasser.

Vous pouvez vous préparer à éviter le syndrome de l’imposteur tout en améliorant vos chances de conclure des contrats. Regardez à l’intérieur de vous et prenez le temps d’examiner les compétences que vous avez développées plutôt que celles pour lesquelles vous n’avez que de l’expérience.

L’expertise ne signifie pas que vous êtes un maître dans l’utilisation de ces compétences. Cela signifie simplement que vous avez consacré une bonne partie de votre temps à l’apprentissage et à la pratique de cette compétence et des informations qui l’entourent.

Choisissez les compétences que vous maîtrisez (et leur valeur).

En tant que freelance, vous apprendrez rapidement que vos compétences ne sont généralement pas ce que vous vendez. Vous vendez le fruit de votre travail – tout ce que vous faites en utilisant vos compétences, vous vendez une solution aux problèmes de votre client, la satisfaction de ses besoins ou de ses désirs.

En tant que freelance, vous pouvez choisir ce que vous voulez faire. Si vous souhaitez être technicien de centre d’appels à distance, comptable ou ingénieur en architecture, vous pouvez être freelance. Comme vous avez choisi les compétences à maîtriser, vous pouvez également fixer votre prix. Parfois, des tarifs plus élevés peuvent signifier moins de clients en général, mais d’autres fois, des tarifs plus élevés peuvent également garantir des clients de meilleure qualité.

Les compétences de niche apportent plus que l’expérience générale. En fin de compte, notre ressource la plus limitée est le temps. Vous devrez continuer à apprendre, à vous perfectionner et à vous recycler, mais limitez-vous à un ou deux domaines d’expertise pour éviter de vous éparpiller.

C’est vous qui déterminez la valeur de votre temps. Les gens ont besoin de vos services, alors offrez-les à des conditions qui vous conviennent.

Utiliser des outils pour vous faciliter la vie

Lorsque vous décidez de vous lancer dans le freelancing, vous allez avoir beaucoup de travail qui va vous tomber dessus de toutes parts. Entretenir les relations avec les clients, établir de nouvelles relations avec eux, gérer les délais pour chaque projet, suivre les travaux finis que vous devez livrer, facturer les clients pour être sûr d’être payé, négocier les contrats et bien d’autres tâches encore vous incombent.

Il existe des outils pour pratiquement toutes les tâches qu’un freelance peut être amené à effectuer, notamment

Les outils de communication, qui vous permettent de vous assurer que vous disposez d’un moyen fiable pour tenir vos clients au courant et souvent de tenir un journal des tâches, des livrables, des révisions ou d’autres promesses que vous avez faites.
Les outils de gestion de projet, qui vous aident à garder tous les projets de vos clients sur la bonne voie. Ils vous aident également à vous assurer que le travail est livré dans les délais prévus.
des outils de comptabilité ou de facturation, qui vous aident à déterminer les sommes qui vous sont dues, à gérer les paiements et à fournir un relevé clair de vos revenus et dépenses.

Cela dit, ne vous surchargez pas d’outils, car la gestion de chacun d’eux prend du temps. Choisissez ceux qui sont les plus efficaces pour vous.

Soyez votre patron, même si ce n’est pas amusant.

Vous devez être votre patron. Cela semble amusant, non ? Ça l’est ! Du moins jusqu’à ce que vous soyez frappé par une date limite sortie de nulle part. Vous travaillez assidûment pour respecter vos délais, mais il arrive parfois que l’on oublie, que l’on se trompe d’étiquette, que l’on égare ou que l’on perde de vue un délai. Être votre patron, c’est vous assurer que vous consacrez le temps nécessaire pour terminer chaque tâche correctement.

Être votre patron est exigeant. Il n’y a peut-être personne pour vous rappeler votre liste de tâches à accomplir. Vous aurez peut-être du mal à vous éloigner de la série Netflix « juste un épisode de plus ». Mais il est important de se rappeler que vous êtes la seule personne à pouvoir vous garder sur la bonne voie – cela devient plus facile à mesure que vous faites preuve de discipline.

Trouver la bonne plateforme de freelance

Certaines plateformes de freelance sont mieux adaptées que d’autres à des compétences spécifiques.

Si vous êtes un programmeur, par exemple, vous aurez probablement plus de chance sur les plates-formes spécifiquement destinées aux développeurs, avec un lien vers quelque chose comme un profil Github. En revanche, pour les professions plus axées sur l’entreprise ou le réseautage, un profil sur LinkedIn sera peut-être plus adapté.

Construisez un profil attrayant

Votre profil est très susceptible d’être consulté par un client potentiel. Outre votre nom et votre visage réels, vous devez inclure autant d’informations que possible. Les liens vers les médias sociaux, les références et les informations biographiques de base sont attendus, mais c’est aussi l’occasion de montrer un peu de votre personnalité.

Portez autant de votre personnalité sur votre manche que vous le souhaitez. Pour les freelances, il s’agit souvent de se démarquer de la masse, alors n’ayez pas peur de montrer un peu de l’autre côté de vous-même lorsque vous ne travaillez pas.

Constituez un portfolio

Votre portfolio devra inclure tout ce qui concerne votre profession et qu’un client potentiel s’attendrait à voir. Cela dépend fortement de votre carrière. Pour les développeurs, il s’agira souvent de liens vers des projets terminés ou de profils Github avec des échantillons de code. Pour les artistes et autres créatifs, il s’agira d’un portfolio de vos travaux.

Essayez de sélectionner vos meilleurs exemples pour les présenter sur votre profil. Ce sont les travaux dont vous devez être fier et qui montrent ce que vous pouvez faire pour vos clients potentiels. Essayez de fournir des exemples variés qui mettent en valeur autant de vos compétences que possible.

Commercialisez vos services

Obtenir du travail et être trouvé dépend de la façon dont vous vous présentez.

Personne d’autre ne va vous vanter les mérites de vos services, c’est donc à vous de vous faire connaître. Il peut être facile de se sentir anxieux ou gêné de se mettre en avant, surtout si vous débutez en tant que freelance. Cependant, l’expression « fake it till you make it » (faites semblant jusqu’à ce que vous réussissiez) est très vraie. De nombreux free-lances apprennent sur le tas ; après tout, c’est la seule façon d’acquérir de l’expérience.

Ne soyez pas timide ou réticent et faites de votre mieux pour établir un réseau de relations et nouer des contacts. Vous ne savez jamais quand quelqu’un aura besoin de vos services, et plus les gens vous connaissent, plus vous avez de chances de trouver du travail.

Soyez rapide dans vos réponses pour conclure une offre

Une fois que vous avez reçu des offres, il est essentiel de savoir comment les clôturer. Surtout au début, lorsque votre profil n’a pas beaucoup d’échos sur lesquels s’appuyer, il est crucial de donner confiance aux clients pour qu’ils vous engagent. Agissez avec confiance, mais restez ferme sur la nature du contrat. Veillez à être clair sur ce que l’on attend de vous et sur toutes les autres informations pertinentes, telles que les étapes et les délais du projet.

Répondez rapidement à toutes les demandes du client et indiquez clairement le prix de vos services. Non seulement cela vous aide, vous et le client, à bien comprendre ce que l’on attend des deux parties, mais le fait d’être professionnel et efficace dans votre communication contribue également à donner confiance au client.