monecole-informatif Beaucoup de gens ont une démangeaison entrepreneuriale qu’il faut gratter. Grâce à l’internet, vous n’avez plus besoin d’investir des milliers de dollars en capital pour ouvrir un bureau, embaucher des employés et passer par des tracasseries bureaucratiques. Au lieu de cela, vous réalisez votre rêve de produire des aimants de réfrigérateur hilarants en créant une entreprise indépendante dans le confort de votre foyer.
Cela explique peut-être le nombre croissant de professionnels qui se lancent dans le monde du travail indépendant. En effet, selon une enquête GoDaddy de 2019, un sur trois millénaires a une petite entreprise ou une activité secondaire.
Pour vous aider à démarrer votre entreprise indépendante et à assurer votre réussite, nous avons dressé une liste de contrôle des choses que vous devez faire en premier lieu.
Trouver un créneau pertinent
Êtes-vous bon dans un domaine où quelqu’un paierait de l’argent ? L’écrit, c’est votre truc, ou vous excellez en graphisme ? Quel que soit votre talent caché, lorsque vous décidez de créer une entreprise indépendante, il est important de trouver un créneau pertinent. C’est peut-être une question de bon sens, mais beaucoup de néophytes font l’erreur de suivre leur passion, même s’ils ne sont pas très doués pour cette passion. Lorsque cela se produit, leurs efforts en tant que free-lance s’effondrent, et ils s’avouent immédiatement vaincus au lieu de retourner à la case départ.
Vous aimez peut-être le concept de l’entraînement physique, mais si vous êtes essoufflé après seulement dix minutes de jogging, ce n’est peut-être pas une si bonne idée commerciale après tout. Cependant, si vous êtes doué pour le tutorat universitaire, alors peut-être que cette idée mérite d’être explorée en free-lance.
Définir des objectifs mesurables
Pour vous assurer de réussir dans cette nouvelle entreprise, vous devez définir quelques objectifs quantifiables. Au début, vous pouvez mesurer votre succès en voyant votre résultat net à la fin du mois. Mais il existe quelques mesures plus sophistiquées que vous devez envisager pour savoir si cette entreprise a des atouts ou si elle ne génère que quelques dollars par mois.
De nombreux experts recommandent de faire appel à SMART avec une entreprise indépendante :
- Spécifique : Un objectif réaliste de votre concept de free-lance.
- Mesurable : Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?
- Atteignable : Le processus étape par étape de la façon dont vous allez commencer et ensuite comment vous allez atteindre les clients.
- Pertinent : Qu’est-ce que la réalisation de vos objectifs fait pour vous ou pour votre entreprise indépendante ?
- Basé sur le temps : Quelques dates prévues pour atteindre vos objectifs.
Cet acronyme vous aidera à déterminer si vous avez atteint vos objectifs à court et à long terme. Pour l’avenir, il est nécessaire de suivre vos indicateurs de performance clés.
Établir des prix stratégiques
Soyons honnêtes : beaucoup de gens qui commencent ont peur de présenter des prix compétitifs pour leurs services. En raison de l’énorme concurrence sur le marché mondial, de nombreux free-lances craignent de se mettre hors course – c’est l’un des inconvénients du free-lance dans l’économie actuelle. C’était peut-être vrai il y a quelques années, mais les entreprises et les professionnels comprennent enfin qu’ils en ont pour leur argent et sont donc prêts à débourser quelques dollars de plus.
Par exemple, quelqu’un peut vouloir du contenu écrit pour un blog. Il y a longtemps, il peut avoir payé des centimes pour des articles de 600 mots remplis de fautes d’orthographe et de grammaire. Il en résultait généralement un travail d’édition plus important et peut-être un article entièrement nouveau après révision. Aujourd’hui, les entreprises sont prêtes à dépenser un peu plus pour s’assurer qu’elles achètent un travail de qualité.
Si vous êtes bon dans ce que vous faites, assurez-vous d’être payé pour votre talent. Dans le même temps, vous pouvez aussi travailler avec des clients et obtenir un prix raisonnable en fonction de leur budget.
Mettre en valeur votre expertise
En tant que travailleur indépendant, vous devez attirer des clients grâce à votre expérience. Par exemple, avant d’entrer dans le monde de la photographie de mariage, vous avez appliqué vos compétences photographiques pendant 13 ans dans un journal national, deux ans dans l’armée et trois ans à la publication universitaire. Vous avez également à votre disposition un matériel incroyable.
En d’autres termes, vous devez mettre en valeur votre expertise pour vous démarquer de vos concurrents. Cela peut consister en une grande variété de tactiques :
- Constituez un portfolio d’exemples de votre travail
- Dressez la liste de vos qualifications (formation, certification et expérience professionnelle)
- Créez des témoignages d’anciens employeurs ou clients satisfaits de votre travail
Choisissez judicieusement vos premiers clients
Bien sûr, vous voulez attirer le plus de clients possible dès que vous commencez. Le problème de cette stratégie est le temps, surtout si vous conservez un emploi à temps plein pendant les heures de bureau.
En tant que chef d’entreprise indépendant, vous disposez d’un temps limité pour servir vos clients. Il est donc crucial de sélectionner les types de projets sur lesquels vous voulez travailler et les tarifs que vous appliqueriez. En fin de compte, vous vous préparez à l’échec en acceptant des clients grossiers ou des missions de clients qui vous paient des tarifs dérisoires. Cela déclenche alors un effet domino :
- Vous ne soumettez pas votre meilleur travail en raison du montant en dollars attaché à la mission.
- Vous n’apprécierez pas le travail, vous risquez donc de vous précipiter et de proposer un produit de qualité inférieure.
- Vos références ne seront pas impressionnantes.
- Votre réputation pourrait en pâtir si vous ne présentez pas suffisamment de témoignages ou d’exemples de portfolio.
Par conséquent, prenez le temps de trouver des clients professionnels prêts à payer pour un bon travail et prolongez l’examen de votre dossier.
Créer et maintenir une présence en ligne
Si vous n’êtes pas sur les médias sociaux ou si vous n’accumulez pas une certaine présence en ligne, vous devez le faire. Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, il est essentiel de se présenter sur Internet et de maintenir une présence dans l’arène numérique.
Cela peut inclure une myriade de méthodes, comme être actif sur les médias sociaux, développer un plan de marketing numérique et rester en contact avec ses anciens clients et ses futurs prospects par le biais du courrier électronique et des réseaux sociaux.
Si vous n’adoptez pas le plan d’affaires hyperlocal, vous aurez besoin d’Internet pour survivre et prospérer.
Élaborer un plan de marketing
Comment allez-vous commercialiser vos services ? C’est une question cruciale pour tout nouvel entrepreneur. En général, un travailleur indépendant entre dans ce monde parce qu’il a réussi avec un client. Mais la clé est de multiplier ce nombre progressivement. Cela peut se faire par le biais du marketing en ligne.
Une entreprise indépendante doit utiliser toutes les mesures de marketing numérique pour attirer l’attention sur votre site web et votre marque. Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques moyens de mettre au point une excellente initiative de marketing :
- Utilisez l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour vous hisser au sommet de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
- Investissez dans une publicité payante au clic (PPC) dans laquelle vous payez une redevance chaque fois que vous cliquez sur votre annonce.
- Devenez une autorité en écrivant sur votre site web des articles de blog sur des sujets pertinents pour votre niche.
- Utilisez les médias sociaux à votre avantage en étant activement présent.
- Lancez une campagne de marketing par courriel qui peut transformer les lettres d’information en ventes.
- Assistez à des conférences du secteur et participez à des événements communautaires.
Bien sûr, vous êtes consultant en décoration d’intérieur ou assistant virtuel, alors que savez-vous du marketing ? Eh bien, deux choses : vous pouvez toujours engager un professionnel du marketing ou lancer une campagne.
Mettre l’accent sur le service à la clientèle
Comme vous êtes un groupe d’un seul homme, vous traitez directement avec tous vos clients. Cela signifie que le service à la clientèle est d’une importance capitale, et qu’il s’agit d’une technique de marketing cruciale et inexploitée. Une plainte courante des entreprises est que de nombreux indépendants ne sont pas fiables ; prouvez que vous n’êtes pas comme les autres en restant en contact à chaque étape du projet.
En outre, vous pouvez toujours intégrer les petites choses dans votre modèle d’entreprise. Si vous êtes un écrivain, vous pouvez toujours facturer le prix plein et proposer une édition gratuite. Ces gestes pourraient aider un client à décider de vous engager plutôt que quelqu’un d’autre.
Utiliser les meilleurs outils
Beaucoup de free-lances qui débutent peuvent être choqués par le nombre d’outils mis à leur disposition pour faire progresser leur entreprise. En effet, il y a tout ce que vous pouvez imaginer, de la gestion du budget à la rédaction de propositions. Vous ne savez pas par où commencer ? Nous avons quelques applications incontournables à télécharger immédiatement :
- Google Agenda : Suivez vos projets en utilisant un calendrier numérique avec Google.
- Boîte de dépôt : Partagez et modifiez vos documents instantanément avec vos clients en utilisant un logiciel gratuit de stockage dans le nuage.
- LegalZoom : Protégez-vous avec des contrats et des documents juridiques.
- Proposer : Vous voulez de nouveaux clients ? Contactez des prospects et soumettez d’excellentes propositions avec Proposify.
- FreshBooks : Gérez vos dollars et vos centimes, créez des factures professionnelles et acceptez les paiements par carte de crédit.
Au fil du temps, vous finirez par découvrir d’autres outils que vous trouverez pertinents et utiles.
Préparez-vous à l’échelle
Vous souhaitez développer votre activité de free-lance uniquement à un certain niveau ? Comme disent les enfants, vous le faites. Vous ne devez pas être contraint de penser que vous devez pointer 72 heures par semaine pour maintenir votre Rolodex actuel de clients et respecter tous vos délais. Que vous vouliez travailler 25 heures par semaine ou 24 heures sur 24, il est de la plus haute importance de se préparer à l’extrapolation.
Voici quelques conseils :
- Augmentez vos tarifs pour vos services
- Externalisez une partie de votre travail à d’autres
- Utilisez des logiciels pour automatiser davantage d’aspects de votre entreprise
- Réduisez votre créneau et concentrez-vous sur les clients les plus pertinents pour votre activité de free-lance
- Ou bien, dirigez une agence et proposez toute une série de services liés à votre activité
Maintenez la séparation entre votre travail de jour et votre activité de free-lance
Regardons les choses en face : Il est enivrant de créer une entreprise en free-lance. C’est un sentiment incroyable de commencer à travailler pour soi-même, même s’il ne s’agit que d’un client à la fois. Mais vous devez éviter de mélanger votre travail de jour avec votre activité de free-lance. Vous ne voulez pas vous faire prendre à répondre aux courriels de clients potentiels alors que vous êtes censé terminer une mission au bureau.
Vous avez deux vies : votre poste à temps plein et votre nouvelle entreprise indépendante.
