Avez-vous eu du mal à trouver de nouveaux prospects et clients pour votre entreprise ?

Vous avez peut-être entendu dire que LinkedIn pouvait être efficace, mais vous vous demandez pourquoi cela ne fonctionne pas pour vous.

Vous n’êtes pas seul. C’est un problème auquel sont confrontées de nombreuses entreprises. Ce problème peut être aggravé par le temps que vous devez passer à qualifier les prospects qui vous parviennent. C’est du temps que vous ne consacrez pas aux activités génératrices de revenus.

Si vous êtes un propriétaire d’entreprise, un entrepreneur, un fournisseur de services professionnels ou un vendeur, LinkedIn peut vous aider à surmonter ces difficultés.

Avec plus de 350 millions de membres, LinkedIn est une plateforme de médias sociaux qui permet aux utilisateurs de se constituer un puissant réseau professionnel. Semblable à un événement de réseautage d’affaires, elle permet à ses utilisateurs de se connecter et d’établir des relations dans un cadre professionnel. Mais contrairement à un événement en personne, les utilisateurs ont accès à un réservoir beaucoup plus important de clients potentiels et d’alliances stratégiques.

Étape 1 : Profil professionnel

Avant d’entreprendre toute activité qui vous mettra en contact avec des décideurs clés, vous devez d’abord vous assurer que votre profil est professionnel, optimisé pour les recherches et, surtout, axé sur le client.

Je ne saurais trop insister sur l’importance de ce point. De la même manière que vous ne rencontrerez pas ces décideurs clés dans une tenue négligée ou non professionnelle, vous devez vous assurer que votre profil vous présente d’une manière qui vous aidera et non qui entravera vos efforts.

Étape 2 : Identifiez les prospects

Pour générer des prospects sur LinkedIn, vous devez avoir une idée précise de votre marché cible. Commencez donc par réfléchir aux titres courants que votre marché utiliserait pour se décrire. Il s’agit là d’un élément crucial pour trouver des prospects avec lesquels se connecter en ligne.

Ces titres sont liés à leur vocation. Par exemple : PDG, comptable, vice-président des ventes, spécialiste des RH, etc.

Une fois que vous avez trouvé quelques titres que vous voulez cibler spécifiquement pour de nouveaux prospects, vous pouvez facilement les trouver en utilisant deux méthodes distinctes :

  • Recherche avancée sur LinkedIn
  • Groupes LinkedIn

Étape 3 : envoyez un message de remerciement

Lorsque vous recevez une notification indiquant qu’une personne a accepté votre demande de connexion sur LinkedIn, envoyez un message de remerciement personnalisé. Ne présentez pas vos services ou ne faites pas d’autopromotion autrement qu’en ajoutant l’URL de votre site Web dans votre signature.

Si possible, trouvez des points communs dans leur profil qui peuvent être utilisés pour engager une conversation. Comme pour un cocktail, la seule chose qui doit vous préoccuper est d’apprendre à connaître cette personne et de lui laisser une impression positive.

Étape 4 : Envoyez des messages pour créer une relation

Programmez un rappel pour contacter votre nouvelle connexion dans une semaine avec ce que j’aime appeler un message de « renforcement de la relation ». Le seul but de ce message est de fournir quelque chose de valeur à cette personne, sans arrière-pensée. Donner sans attendre de recevoir est une partie essentielle de la construction de relations authentiques avec les gens.

J’aime communiquer avec eux en leur proposant quelque chose en rapport avec leurs objectifs commerciaux. Si c’est bien fait, cela montre que vous comprenez leurs difficultés et peut faire germer un futur client.

Voici quelques exemples de contenu que vous pouvez partager :

  • Listes de contrôle
  • Rapports
  • Articles/blogs
  • Vidéos
  • Études de cas
  • Livres électroniques

Veillez à utiliser l’onglet « Relations » de LinkedIn pour organiser vos prospects lors de l’envoi de vos messages relationnels.

Étape 5 : engagez-vous avec eux dans les groupes LinkedIn partagés

Jetez un coup d’œil aux groupes auxquels vos prospects ont adhéré. Si vous n’êtes pas déjà membre des groupes dont font partie vos prospects, commencez à rejoindre les groupes les plus pertinents qui correspondent au public cible que vous recherchez. Vous pouvez rejoindre jusqu’à 50 groupes.

Tout le monde n’est pas actif sur les groupes LinkedIn, mais lorsque vous trouvez un prospect qui l’est, c’est une excellente occasion d’apparaître sur son radar d’une manière qui démontre votre expertise et votre crédibilité.

Étape 6 : Déplacer les relations hors ligne

C’est l’étape la plus critique où la plupart des gens échouent. Sans cette étape finale, il y a beaucoup de relations sociales sans aucune vente. Une fois que vous avez construit suffisamment de relations et établi votre crédibilité, vous devez faire la transition vers une conversation hors ligne.

N’oubliez pas que c’est hors ligne que vous convertissez un prospect en client. N’essayez pas de vendre ou d’argumenter quoi que ce soit sans avoir une conversation et sans apprendre à connaître les problèmes auxquels votre prospect est confronté. Ce n’est qu’alors que vous pourrez proposer une solution.

Si vous avez suivi correctement les étapes 1 à 6, votre prospect devrait être ouvert à l’idée d’une conversation hors ligne, puisque vous avez fait la preuve de votre crédibilité :

  • Crédibilité
  • votre expertise
  • Votre capacité à fournir de la valeur