monecole-informatif On pense souvent à tort que pour être bon en matière de réseautage, il faut être doué pour rencontrer de nouvelles personnes ; le réseautage ne se limite pas à être à l’aise dans une grande foule. Le réseautage exige également d’excellentes capacités d’écoute, et c’est pourquoi tant d’introvertis sont doués pour cela.
Cependant, le réseautage pour les introvertis est un peu plus compliqué que pour les extravertis, car les personnes timides et silencieuses ont tendance à éviter les manifestations bondées, ce qui est par définition le cas des événements de réseautage. Cependant, comme le réseautage est si bénéfique pour votre carrière, nous avons dressé une liste de conseils pour aider les introvertis à survivre aux événements de réseautage et à établir des relations durables.
Arrivez tôt
Le réseautage est plus facile pour les introvertis si vous n’avez pas à entrer dans une pièce remplie d’inconnus déjà engagés dans une conversation, et c’est pourquoi la règle d’or est d’arriver tôt. De cette façon, vous pourrez attraper les gens dès leur arrivée, leur parler en tête-à-tête et partir avant qu’il n’y ait trop de monde.
Ne cherchez pas à avoir l’air intelligent
Qui n’a pas envie d’être la personne qui interrompt les conversations pour dire quelque chose de brillant, mais très peu de gens – même les extravertis – sont suffisamment charismatiques pour le faire, et il n’est pas nécessaire de vous mettre la pression pour être cette personne si vous ne l’êtes pas. Arrêtez de vous forcer à voler la vedette et comprenez que les hommes d’affaires les plus efficaces sont ceux qui travaillent en marge de la scène. Ainsi, plutôt que de vous pousser à faire des remarques intelligentes, apprenez simplement à sourire, à tendre la main et à vous présenter.
Ne vous forcez pas à parler
De même, vous ne devez pas vous forcer à parler plus que vous ne vous sentez à l’aise. Si vous êtes le genre de personne qui écoute mieux qu’elle ne parle, c’est parfait, tant que vous savez écouter. Veillez simplement à prêter attention à ce que les autres disent, afin d’avoir quelque chose d’intéressant à raconter lors du suivi du lendemain.
Prenez du temps entre deux entretiens
Parler du travail à différentes personnes peut être accablant, et cela peut l’être encore plus si vous êtes introverti, alors plutôt que de vous pousser à parler à de plus en plus de personnes, faites simplement des pauses entre les conversations. Allez au bar pour vous resservir ou allez aux toilettes pour un moment, quoi que vous fassiez, accordez-vous quelques minutes pour vous détendre et évacuer le stress.
Préparez quelques questions
Un bon conseil pour les introvertis est de préparer à l’avance quelques sujets de conversation et des questions. Vous pouvez les utiliser pour éviter les silences gênants et engager la conversation. Ainsi, au lieu d’essayer de faire la conversation – ce que les introvertis détestent généralement – vous pouvez poser des questions sur leur emploi et leur travail, comme par exemple, « quel est le succès le plus récent de votre entreprise ».
Trouvez un partenaire de réseau
Vous seriez surpris de voir à quel point ce type de fonction est plus facile si vous avez un système de soutien ou un copain. Non seulement vous serez plus disposé à participer à des événements de réseautage, mais vous serez également plus disposé à entamer des conversations avec des personnes que vous n’avez jamais rencontrées auparavant, et à rester plus longtemps. Cependant, il faut savoir que le fait d’avoir un copain de réseau peut aussi conduire à l’isolement, alors évitez de rester trop près de votre copain tout au long de la soirée, car cela pourrait décourager les autres introvertis de vous parler.
Fixez des objectifs
Il est important de savoir ce que vous voulez retirer de chaque événement de réseautage, surtout si vous êtes un introverti qui a du mal à y participer. Pensez à ce que vous pouvez en retirer à l’avance, puis fixez-vous un objectif pour la soirée. Il peut s’agir de parler à deux personnes au hasard, ou de vous présenter à une personne en particulier. Quel que soit votre objectif, il est important de vous y tenir et de vous assurer que vous l’avez atteint avant de partir. N’oubliez pas que plus les objectifs que vous vous fixez sont petits, plus vous avez de chances de les atteindre.
Aidez quelqu’un qui a l’air plus effrayé que vous
Selon des études, il y a au moins un introverti pour trois personnes que vous rencontrez. En termes de réseautage, cela signifie que vous n’êtes pas le seul à avoir du mal à assister à des événements et à vous présenter aux gens. Donc, plutôt que d’essayer de comprendre pourquoi vous êtes allé à un événement en premier lieu, cherchez un autre introverti qui a plus peur que vous et soyez son guide. Cela vous permettra de rencontrer de nouvelles personnes et d’aider quelqu’un par la même occasion.
Posez beaucoup de questions
De nombreux introvertis détestent parler d’eux-mêmes et être au centre de l’attention. Pour éviter cela, vous pouvez poser beaucoup de questions aux autres sur leur travail et sur eux-mêmes. En plus de donner aux extravertis la chance de faire ce qu’ils aiment le plus, être sous les feux de la rampe, vous obtiendrez également des informations précieuses sur eux que vous pourrez utiliser pour le suivi le lendemain.
Commencez les conversations par « Alors, qu’est-ce qui vous amène ici ?
Cela peut sembler un peu cliché, mais c’est un excellent moyen de briser la glace, et cela amène les autres à commencer à parler d’eux-mêmes, ce qui peut vous permettre de vous concentrer sur eux. Mais le plus intéressant dans cette question, c’est qu’elle vous permet d’éviter les silences gênants qui sont inévitables lorsqu’on commence une conversation par des observations sur la météo ou la circulation.
Entraînez-vous à faire votre « elevator pitch ».
Peu importe à quel point vous voulez éviter de parler et d’être sous les feux de la rampe, c’est tout simplement impossible. Les gens voudront en savoir plus sur vous et le fait de ne pas pouvoir expliquer qui vous êtes et ce que vous pouvez faire sera perçu comme une faiblesse, ce que vous ne voulez absolument pas. Préparez votre « elevator pitch » et veillez à ce qu’il soit naturel.
Pensez à la façon dont vous pouvez aider toutes les personnes que vous rencontrez.
Vous avez probablement entendu dire que le réseautage ne doit pas se résumer à la manière dont les autres peuvent vous aider, mais aussi à la manière dont vous pouvez les aider. Pour ce faire, vous devez être très attentif lorsque vous parlez à quelqu’un pour identifier ses besoins. Les introvertis sont réputés pour leur capacité à écouter les gens et à réfléchir, alors pourquoi ne pas tirer le meilleur parti de cette compétence exceptionnelle en énumérant les façons dont vous pouvez aider les gens pendant qu’ils vous parlent ?
Ne répondez pas trop souvent à des événements.
En plus de vous aider à économiser de l’argent, cette stratégie est également essentielle si vous êtes un introverti qui se laisse facilement submerger. Il y a toujours beaucoup de monde, ainsi que du bruit et des lumières, alors pourquoi ne pas éviter ce sentiment en n’allant pas à trop d’événements. Après tout, vous ne devriez pas seulement essayer d’entrer en contact avec d’autres professionnels lors d’événements de réseautage ; vous devriez également essayer de les contacter en ligne.
Planifiez vos propres événements
Il convient de mentionner que la planification de petits événements de réseautage peut être extrêmement bénéfique pour votre carrière. En fait, on peut gagner beaucoup plus en organisant des rencontres individuelles autour d’un café ou des dîners intimes. Trouvez une personne avec laquelle vous voulez entrer en contact en ligne et demandez-lui si elle souhaite vous rencontrer pour un déjeuner rapide ou quelque chose de similaire. Fixez un délai pour votre événement, ce qui vous aidera à vous sentir plus à l’aise.
Demandez des présentations
Le réseautage en ligne est aujourd’hui une composante importante d’un réseautage réussi et devrait être pratiqué par tous les employés. Si vous n’êtes pas le genre de personne qui aime contacter des inconnus, vous pouvez toujours consulter les comptes Linkedin de vos amis et leur demander de vous présenter des personnes qui peuvent être utiles à votre carrière.
Obtenez la liste des participants à l’avance
Comme la préparation est cruciale pour les introvertis, il vaut la peine d’essayer d’obtenir la liste des participants à un événement à l’avance. Cela vous permettra de vous préparer aux personnes que vous allez rencontrer et de préparer quelques questions ou sujets dont vous aimeriez discuter avec elles.
Rencontrez vos contacts Linkedin en personne
Il est utile de souligner que créer des connexions sur Linkedin ne suffit pas. Pour renforcer le lien et faire en sorte qu’une personne veuille vous aider à améliorer vos perspectives de carrière, vous devez également établir un contact personnel avec elle. Alors, prenez votre courage à deux mains et demandez à vos contacts de vous rencontrer en personne. Ce sera extrêmement gratifiant.
Pratique
De nombreuses personnes ont tendance à se concentrer sur le réseautage lorsqu’elles ont quelque chose à gagner, par exemple lorsqu’elles cherchent un nouvel emploi ou créent leur propre entreprise. Mais comme le réseautage peut être assez difficile pour les introvertis, il est important de s’entraîner avant d’en avoir besoin. Assistez donc à des événements et créez des réseaux sur Linkedin, même si vous n’avez pas de changement de carrière à venir, car cela vous facilitera la tâche lorsque vous en aurez besoin.
Prenez un rôle actif dans l’événement
Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif d’être sous les feux de la rampe quand on est introverti, cela peut vous aider à traverser un événement plus facilement. Faire un discours, par exemple, vous permettra de rencontrer plus facilement de nouvelles personnes car elles vous connaîtront déjà et vous n’aurez pas à vous présenter.
Prévoyez une sortie rapide
L’une des pensées les plus intimidantes est de savoir que vous allez devoir passer toute la nuit à vous présenter à une salle pleine d’inconnus, mais que faire si ce n’est pas toute la nuit ? Planifiez une sortie anticipée, par exemple au bout d’une demi-heure ou d’une heure, pour rendre les choses plus supportables, et si vous appréciez l’événement, vous pouvez toujours rester plus longtemps.
